大農戶、新農業、移動互聯等詞不斷全方位的沖擊著我們。農資微利的常態化，對于農資經銷商們來說是危機還是機遇？

復合肥廠家紅四方復合肥市場營銷專家分析說面對這種農資微利形勢下，我們需要的是換種思考模式，需要跳出行業看行業。

其實農資微利在2008年下半年的美國次貸危機傳導至煤炭、石油等大宗初級商品上，并且引發了化肥成本的變化，而此時這種變化也引發了農資產能過剩與高價位抑制需求的潛在矛盾集中爆發，導致農資行業競爭愈演愈烈。復合肥經銷商普遍反映：生意越來越難做了！

自十七屆三中全會召開后，農村土地流轉加速，距2014年6月底，全國家庭承包經營耕地流轉面積3.8億畝，占家庭承包耕地總面積的28.8%。這一局面更加加劇了行業整合步伐，資源必定向更有優勢的復合肥生產廠家集中，作為我們農資市場中經銷商們，我們應該有高度的市場敏感度，抓住這次整合旋風，同時也需要將信心建立在對市場的理性分析基礎上，積極參與到行業整合運動中，通過各種各樣的營銷管理手段，著力打造自己手中的強勢復合肥品牌，逐漸在復合肥市場“淘汰賽”中順利晉級。

下面是品牌復合肥紅四方市場營銷專家為廣大復合肥代理商們介紹了幾條建議：

一、把握市場行情

農資市場波動幅度日漸增大，經銷商們盈利與虧損空間也增大，因此這就要求各大復合肥代理商對市場進行分析與預測之后再作出正確的決策。

市場分析預測包括整體和局部兩方面：

（1）對整體農資市場的分析預測。如今農資市場的整體性很強，任何一個區域性的農資市場都不可避免的受到整體市場的影響。而作為復合肥加盟商也同樣要對國家相關政策、農副產品價格、生產成本、農資產品的產銷情況、市場需求量、國際市場走勢等等有所了解，從而對農資市場態勢有基本判斷。

（2）對當地農資市場分析預測。要做出準確的預測當然要了解當地市場容量、農民需求復合肥特點、競爭對手動態、上游生產廠家動態以及近段時間當地市場走勢各種因素，對當地市場充分了解分析后，才能預測到化肥銷售旺季價格將會在那個價格區間波動，然后結合自己的實力情況，選擇在什么價位上大量進貨，什么價位進部分產品，什么時候不能進貨，或者到復合肥生產廠家保底時進貨。

二、創新經營模式

農資市場的競爭已趨于白熱化階段，很多的復合肥代理商們越來越感受到傳統經營模式的局限性，并且意識到需要走創新道路。走出適合自己的營銷模式與盈利模式。

那么什么是好的經營模式呢？好的經營模式就是要能發揮和放大自身以及所代理的復合肥品牌優勢，并且能占領行業先機；同時能整合上游生產供應鏈和銷售渠道并最終掌握下游終端，共同尋找到新的利益增長點；并且遵循“終端商利益”原則：共同享有而不是搶奪資源；先整合人、再整和網絡，形成獨特的核心競爭力。由品牌復合肥紅四方在合肥承辦的2012~2013全國百佳農資經銷商大會，和紅四方聯合主辦“紅四方”杯2013-2014全國百佳農資經銷商大會，六年來不間斷的開展百佳經銷商大會讓所有人能夠看到在行業整合大潮中，依舊有很多的“弄潮兒”不斷崛起。這些會議成為一個交流平臺，讓更多的人受益。

三、調整產品結構

農資行業的微利常態化表現，讓廣大的復合肥代理商們在經營上更加困難，很多的產品是微利，有的甚至是虧損，很多做了7、8年的農資代理轉行。那么這里紅四方市場營銷專家建議大家可以通過調整經營的產品結構，適應市場變化。代理一些專業化運作、互補性較強、差異化明顯的、少而精的復合肥品牌；在化肥經營的資源配置上，也要做到主次分明。

建議經銷商能夠對各種產品線進行合理的分類，將產品分為戰略型產品、利潤型產品、潛力型產品、邊緣型產品、品牌型產品等，便于自己操作，及時做好適應市場需求的產品調整策略。

四、強化內部管理

以前的復合肥代理商一般都是粗放式的管理：大投入、大產出、大流通，但是隨著市場改變逼迫經銷商們轉型，由粗放式管理轉向精細化管理。農資經銷商需要對經營過程中每一個環節精心合計，嚴格控制各項費用和投入，采用各種措施使成本最低化、利潤最大化；強化科學管理，很多品牌復合肥采用請管理專家授課或者是組織復合肥加盟商學習上管理學院，走入學堂學習等等方式讓復合肥加盟商了解最新科學管理技術，從而建立標準化管理體系、建立清晰的部門組織機構。達到精細化管理。

五、與上游廠家深度合作

“你能走多遠，取決于你與誰同行”這句話也是啟發復合肥代理商善于與上游廠家深層次戰略合作，下游門店網點商的牢固抱團。經銷商是介于廠家、零售網點商、消費者之間，起著“橋梁”作用，這種角色也使得經銷商必須要聯合廠家和下游零售網點商抱團，成為利益共同體，增強抵御風險的能力，實現互惠互贏。

六、鞏固渠道資源

經銷商沒有產品、沒有品牌，有的復合肥代理商認為他們有渠道有網絡。但是細細追究一下，其實真正賣化肥的是他們下一級復合肥代理商，因此，可以說復合肥經銷商真正擁有的只是業務關系。很少有網點商是因為義氣而一路追隨，更多是因為利益關系。正值農資行業波動期間，如果不牢牢穩固渠道資源，有可能今天你的網點商，明天會成為競爭對手的網點商。因此經銷商們也需要鞏固自身渠道資源。

以上幾條建議均為紅四方市場營銷專家提供，更多詳情咨詢請關注紅四方官方網站www.ychctz.com ，或者直接撥打熱線400-808-9515。