農資傳統經銷商運作過程中常見難點！（農資人必看?。?/h1>

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掃一掃!-發表時間：2015-05-15 13:21【大 中 小】

紅四方復合肥廠家市場營銷中心調查發現：隨著農資行業競爭激烈，傳統農資經銷商正面臨著不斷的挑戰，很多傳統經銷商常見難點大致就是下面羅列的五項內容。

（1）多品牌經營，難以協調管理，影響銷量和利潤

大多復合肥經銷商起始階段都是從一個廠家、一個品牌做起來的，隨著規模越大，經銷商也有了資金實力，逐漸走向多品牌運作。分散精力與資金，更重要的是哪個復合肥品牌賺錢就主推哪個復合肥產品，成熟品牌或產品往往成為帶貨的，被新品牌“攔截“，銷量會下滑。“渠道被滲透”，這也是成熟品牌市場下滑的普遍原因。

（2）復合肥產品終端網絡建設缺乏合理布局，市場份額提升困難。

一般來說，復合肥不旺銷就賺不到錢，太旺銷利潤又很薄。終端鋪貨率高，對終端價格沖突管理要求也高。終端建設和布局也需要一定的規劃和管理能力，很多經銷商做不到。終端網絡覆蓋不足，市場份額提升困難。

（3）復合肥經銷商推廣、服務能力弱，新產品推廣受阻。

大部分復合肥經銷商都是依靠賒銷、客情建立起網絡渠道，再以好的產品或品牌資源、以合適的利潤或價格“掌控”終端的，能夠做到協助、支持終端搞推廣、做服務的經銷商很少。終端對新品復合肥利潤的要求高，銷售價格自然也高，如果沒有推廣和服務支持，新品復合肥是很難起量的。新品復合肥就很容易被終端拋棄死掉。

（4）廠家對經銷商掌控能力弱，忠誠度高的核心經銷商少，市場基礎不穩。

店大欺客和客大欺主的廠商博弈情況普遍存在。經常聽到企業感慨經銷商要么是“三心二意”，要么是“大了不聽話”。弱勢復合肥品牌或企業對自身經銷商掌控能力弱自不必說，就連強勢企業對實力強的經銷商都是“竹竿打狼兩頭害怕”。

（5）經銷商賒銷的資金、存貨風險越來越大。

賒銷是貨款、貨物都在外“飄著”，行情好的時候回款沒有問題，但是，行情不好的時候，經銷商退貨，賒銷造成的存貨會加大復合肥廠家的損失。所以，對于賒銷嚴重的農藥行業來說，回收貨款時，尤其是年景不好的時候，復合肥廠家上上下下都忐忑不安，退貨多了，很可能這一年算是白干了。經銷商利用廠家賒銷的資金用于不賒銷廠家的周轉資金，以解決資金問題，這也是很多經銷商做雜牌產品的重要原因之一。

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此文關鍵字：農資經銷商

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