金鄉農戶正在團購紅四方肥料

9月16日，山東金鄉的12名農戶來到市農資門市部，團購了紅四方（18-10-17）緩釋肥74袋、（19-19-19）BB肥47袋、（17-17-17）硫酸鉀15袋，用于大蒜底肥。

當農民的消費理念不斷轉變時，消費形式也悄然發生了變化，為購買質優價廉的農資，農民由原來的一家一戶分散購買，到左鄰右舍聯合起來進行“團購”，一股農資“團購風”正在悄然吹起……

2012年8月10日，江蘇某集團迎接了一批特殊的客人——聯合社農民，他們一次性團購了500噸肥料，涉及金額約130萬元。

2013年3月7日，巴東縣野三關鎮玉米塘村十二組組農民田從佳與本組的4戶農民，從野三關集鎮農資市場用“團購”方式拉回5噸化肥，玉米種，農藥等農資。

2013年5月8日，延慶縣延慶鎮廣積屯村干部出面為村里50余戶大棚種植戶團購大棚棚膜和其他農資。

2015年9月7日，新沂阿湖鎮條河村7戶農民，到市農資門市部團購一車化肥用于秋播。

當團購已經在生活類消費電子商務中退去熱潮回歸理性的時候，農資團購卻正在成為營銷產品的一個新概念。

隨著土地流轉的進行，一些合作社和種植大戶希望繞開經銷商能直接從廠家拿到價格更合理的商品，由于參與用戶需求一致，并且是特定的作物在特定的時間內需要的同樣商品，而且位置固定，所以一般很容易成交。

此外，從廠商賣家而言，都希望減少中間環節，通過直銷減少流通成本，直接面向消費者進行銷售。所以，在買賣雙方都有需求的背景下，團購就自然形成。

目前復合肥企業所看重的就是銷量的穩定與增加，所以團購僅適用于新品牌、新品種、新區域，不適用于已經成熟的品牌和市場，而為了保證區域市場代理商的利益，生產企業與流通商的合作將構成團購模式的營銷主體。

而農戶聯合集中采購已經成為一種不可逆轉的發展趨勢，團購的出現表明農民購買農資的理念已日趨成熟，開始逐步成為市場舞臺上的主角，團購讓農民對農資的選擇和定價有了相對強硬的話語權，他們希望通過團購減輕在生產投入方面的負擔，團購對農資中大流通商來說可以薄利多銷，完成廠家任務量，相對就擠壓了農資零售商的市場空間。

團購作為一個能均衡多方利益的概念，正在成為農資產業營銷的新結點。

團購模式在農資產業中的出現，正是與現代農業、農民專業合作社、和新農村建設的步伐同步，符合市場發展的規律。不管對于生產企業還是流通商，不管在線上還是線下，盡管團購不是萬能的，但團購模式可以成為農資產業發展的新結點。

有人說團購就是一種促銷手段，一個聚攏人氣的方式，不是商業模式，經營會導向傳統的銷售方式。