傳統化肥銷售商們會發現，現在的農資生意不好做，但是還是有很多人擠破頭皮想進入這個行業，有時候一個村里有七八個化肥農藥經銷店，無論是大復合肥品牌品牌還是小廠品牌都有銷售。你說這種形式下，農資生意好做嗎？不好做！可是在這樣環境下如何謀發展呢？

抓住新型肥料抓住機遇

新型肥料相較于普通產品，新型肥料剛打入市場取代傳統產品有些難度，需要做大量的投入和推廣，但是產品效果更好、科技含量更高、利潤空間也更大。如果抓住了新型肥料的銷售，并逐漸占領市場份額，相信你的銷售面更廣，服務的客戶更多！

解決農民種植問題

如今，復合肥料銷售更注重產品+服務，有了優質的產品，您還需要了解當地作物種植技術，當農民讓你幫他看看他家的作物長勢如何，該如何提高產量時，你需要給他科學指導！當然技術不是一蹴而就，也不是簡單買幾本書就能搞定的，需要長年累月的實戰經驗。但是，產品+服務這種營銷模式最適宜零售商，即便是遇到農資電商這只“狼”你也不會懼怕，因為農民才是用戶，他們需要的是有技術有產品的人，不僅僅是產品！

用戶回訪很重要

產品的經營，賣出去就不管了，農民用了好也不知道不好也不知道，就知道產品賣出去了，要知道我們做的是農業投入品，我們產品是為解決問題而生的，產品不能助農增產增收就起不到真正的作用。再有就是好的產品，使用實際使用量的不對也可能產生不好的效果，這一點老百姓不懂不知道。只有你不斷跟蹤回訪，才能抓住用戶。

科學利用示范田

經常走到田間地頭，經常的跟農民交流，建立示范田從頭到尾的跟蹤效果，到老百姓豐收的時候積極地區測產，去開會，去宣傳，組織農民到田間地頭，擴大了影響力。同時給老百姓算賬，示范田投入了多少產品，增產了多少，增產部分的產出幾倍于增加的部分投入。

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