經(jīng)歷過(guò)2016年冬季上行行情之后，各種針對(duì)肥料市場(chǎng)行情的猜測(cè)越來(lái)越多，有些也越來(lái)越離譜。但從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看肥料，解讀目前行情的成因和趨勢(shì)，筆者認(rèn)為還是有跡可循的。

1、2016年肥料上漲行情的起點(diǎn)在哪里？

2016年10月末開始啟動(dòng)的漲價(jià)潮，始于同年5月18日國(guó)家發(fā)改委、交通運(yùn)輸部關(guān)于印發(fā)《交通基礎(chǔ)設(shè)施重大工程建設(shè)三年行動(dòng)計(jì)劃》的通知。10末，國(guó)家財(cái)政部計(jì)劃投資4.7萬(wàn)億元人民幣的投資計(jì)劃公布，11月開始全面推動(dòng)行動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施。

這個(gè)《行動(dòng)計(jì)劃》旨在拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整造成的整體低迷狀態(tài)，尤其是拉動(dòng)國(guó)有企業(yè)全面轉(zhuǎn)虧為盈方面起到了積極的作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入11月后，全國(guó)各行業(yè)的國(guó)有企業(yè)全面轉(zhuǎn)入盈利狀態(tài)；從另一個(gè)角度看，這次大范圍的漲價(jià)潮的出現(xiàn)，同時(shí)也就意味著：雖然中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整還未結(jié)束，但是落后的產(chǎn)能可以通過(guò)環(huán)保、安全等手段進(jìn)行調(diào)控，可以視為供給側(cè)改革階段性成果已經(jīng)形成。

因此，進(jìn)入到10月份，各項(xiàng)財(cái)政資金陸續(xù)展開，《行動(dòng)計(jì)劃》全面啟動(dòng)；與此同時(shí)，國(guó)家環(huán)保總局牽頭的環(huán)保巡視風(fēng)暴也同時(shí)刮起。中國(guó)的煤炭、鋼鐵、水泥、化工等行業(yè)的價(jià)格開始飆升；尿素、磷酸一銨、鉀肥以及復(fù)合肥等肥料產(chǎn)品也迎來(lái)了自中國(guó)供給側(cè)改革以來(lái)的**次行情上揚(yáng)。全國(guó)范圍的肥料冬儲(chǔ)逐漸回暖后，企業(yè)和經(jīng)銷商更加熱切關(guān)注2017年的春季市場(chǎng)行情，開始不斷的預(yù)測(cè)尿素、磷酸一銨、鉀肥的漲勢(shì)，市場(chǎng)價(jià)格也推波助瀾，躁動(dòng)不安。

2、目前的價(jià)格狀態(tài)是否可以穩(wěn)定？

從目前肥料企業(yè)的運(yùn)行狀態(tài)考察，尿素、一銨等原料性產(chǎn)品的成本價(jià)格受到煤炭、運(yùn)價(jià)、環(huán)保、安全等諸多因素影響，硬性（直接）成本上漲接近240元/噸，也就是說(shuō)，在價(jià)格上漲之前的價(jià)格加上240元即為新的成本價(jià)格。

2017年，在環(huán)保、運(yùn)價(jià)、安全等硬性約束條件下，落后的產(chǎn)能仍然無(wú)法正常開工，導(dǎo)致尿素、磷酸一銨等各類原料產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)開工率仍然較低，價(jià)格支撐力漸強(qiáng)。復(fù)合肥料企業(yè)將受價(jià)格回暖、種植結(jié)構(gòu)改變和土地流轉(zhuǎn)的多重因素影響，高端產(chǎn)品的銷售會(huì)受到一定程度的抑制，功能性產(chǎn)品將迎來(lái)大發(fā)展的契機(jī)，必將推動(dòng)復(fù)合肥企業(yè)加大對(duì)體現(xiàn)出效果和功能的產(chǎn)品的研發(fā)，推動(dòng)中國(guó)生態(tài)化肥料目標(biāo)的快速進(jìn)步。 

3、未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)是否可以預(yù)測(cè)？

如果上述各種推測(cè)成立，筆者認(rèn)為，經(jīng)過(guò)幾次漲價(jià)浪潮之后，新一輪的漲價(jià)和價(jià)格波動(dòng)會(huì)持續(xù)到2017年的4月份左右，經(jīng)過(guò)5—6月份的調(diào)整后會(huì)基本到位，7月份以后的秋季用肥將在高價(jià)位上運(yùn)行，波動(dòng)不會(huì)很大。

據(jù)此預(yù)測(cè)：2017年肥料價(jià)格不會(huì)飛漲，國(guó)家會(huì)通過(guò)各種手段（政府、財(cái)政、金融、環(huán)保、安全等）抑制價(jià)格的無(wú)序上漲，2008年的過(guò)山車式的價(jià)格走勢(shì)不會(huì)再次出現(xiàn)。 

4、農(nóng)資經(jīng)銷商能做點(diǎn)什么？

自2014年開始，農(nóng)資經(jīng)銷商一直在“上擠下賒”的狀態(tài)下痛苦的掙扎。一方面企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商在銷量上提出更高的要求，讓經(jīng)銷商幾乎達(dá)到了高不可攀的境地；另一方面，為了完成更高的銷量，賒銷也達(dá)到了歷史的**高點(diǎn)。

究其原因，就是經(jīng)銷商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力仍然較弱，應(yīng)用了大量促銷手段進(jìn)行瘋狂的促銷，關(guān)注農(nóng)民的腰包和購(gòu)買感受過(guò)多，一直在事倍功半能的狀態(tài)下艱難運(yùn)行。相反，夠體現(xiàn)經(jīng)銷商能力的服務(wù)價(jià)值仍然沒有快速提升，關(guān)注農(nóng)民耕地狀態(tài)的意識(shí)還沒有建立起來(lái)。 

筆者認(rèn)為，經(jīng)銷商要在2017年有所建樹，必須注重在以下幾個(gè)環(huán)節(jié)展開攻勢(shì)：

**，關(guān)注農(nóng)民的土地狀態(tài)和種植結(jié)構(gòu)的變化，著眼點(diǎn)要盡快轉(zhuǎn)移。

隨著糧食價(jià)格的市場(chǎng)化運(yùn)作，將使農(nóng)民種植結(jié)構(gòu)的變動(dòng)越來(lái)越大，耕地的狀態(tài)和肥料的使用技術(shù)關(guān)系度更加緊密。所謂功能性肥料，就是著眼于種植大戶在解決使用氮、磷、鉀大量元素的基礎(chǔ)上，通過(guò)特殊的配方技術(shù)，解決耕地環(huán)境問(wèn)題，通過(guò)生物技術(shù)和中微量元素添加技術(shù)等肥料農(nóng)化服務(wù)水平的提升，**大限度的解決肥料生態(tài)化施用，實(shí)現(xiàn)在提高農(nóng)產(chǎn)品口感、高產(chǎn)的前提下提高利用效率，減少化肥施用量，同時(shí)保護(hù)環(huán)境友好和土地的可持續(xù)耕作。

第二，注重農(nóng)作物種植方案服務(wù)能力提升，著手與大種植戶對(duì)接。

受糧食價(jià)格市場(chǎng)化運(yùn)作的影響，通過(guò)增值稅的補(bǔ)貼政策仍然沒有落實(shí)到位，因此預(yù)計(jì)2017年種植大戶的集中度會(huì)短時(shí)間下降。但是，進(jìn)入到2018年，如果通過(guò)增值稅的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼方案塵埃落地，土地流轉(zhuǎn)的速度會(huì)突然加快，對(duì)經(jīng)銷商的快速反應(yīng)能力和實(shí)際對(duì)接能力將是一次巨大的考驗(yàn)。

第三，賒銷要采取必要的措施大幅度縮減，要更加注重服務(wù)能力和服務(wù)品牌建設(shè)的提升。

賒銷這一階段性的促銷手段2017年將會(huì)有所減少，后續(xù)將會(huì)大幅度減少。相應(yīng)的，肥料、種子、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的利潤(rùn)也會(huì)大幅度縮減，單純的品牌和產(chǎn)品代理的方式將會(huì)逐漸退出歷史舞臺(tái)，取而代之的將是：區(qū)域化的服務(wù)品牌建設(shè)和種植作物全程解決方案的服務(wù)能力將大行其道，經(jīng)銷商的資金實(shí)力也將轉(zhuǎn)化為服務(wù)能力，將是全國(guó)各地經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的核心要旨。

第四，廠商一體化建設(shè)將成為未來(lái)農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷模式的主流。

目前經(jīng)銷商通過(guò)代理多個(gè)品牌來(lái)獲得經(jīng)銷利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)基本的經(jīng)銷利潤(rùn)空間設(shè)計(jì)。未來(lái)，接受農(nóng)民種植大戶需求考驗(yàn)的，將是企業(yè)的產(chǎn)品功能化和經(jīng)銷商服務(wù)品牌化的整體市場(chǎng)運(yùn)作能力，單一的廠家直銷或者經(jīng)銷商的區(qū)域化推銷，都無(wú)法在市場(chǎng)上立足。廠商共建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，將成為市場(chǎng)的主流運(yùn)作模式，必將在產(chǎn)品、資金、物流、服務(wù)、品質(zhì)等多方面形成更為緊密的合作關(guān)系。

綜上所述，2017年將是農(nóng)資行業(yè)走向利好的轉(zhuǎn)折年，但同時(shí)引發(fā)的農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷模式變革也將隨之到來(lái)。

正所謂：過(guò)去的，將永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)！

（文章來(lái)源：農(nóng)資與市場(chǎng)雜志，有刪減， 若涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)髡呗?lián)系我們刪除。）

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