誠實客觀的產(chǎn)品宣傳是農(nóng)化服務(wù)不可分割的組成部分，在服務(wù)市場化的今天，社會效益和經(jīng)濟效益很多時候難以分割。但是，如果一味地促銷產(chǎn)品，這樣的農(nóng)化服務(wù)必然會走向死胡同，農(nóng)民不買賬，市場也不會買賬。

如果說，粗放的施肥方式對應(yīng)的是低端的、以產(chǎn)品促銷為核心的農(nóng)化服務(wù)，那么，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)崛起的進程中，農(nóng)化服務(wù)的內(nèi)涵將大大拓展，模式大大豐富，農(nóng)化服務(wù)轉(zhuǎn)型正迎來難得的發(fā)展機遇。

**值得我們關(guān)注的就是土地集約化的迅猛推進，以及以家庭農(nóng)場、種植大戶、專業(yè)合作社為代表的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的不斷涌現(xiàn)。

那么，種植大戶們需要的農(nóng)化服務(wù)長啥樣子？！ 

一是要由重產(chǎn)品宣傳到重農(nóng)化服務(wù)轉(zhuǎn)變。

作為新時期農(nóng)業(yè)的代表，種植大戶、家庭農(nóng)場追求的不僅是高產(chǎn)，還要達到優(yōu)質(zhì)、低耗、高效的目標。肥料企業(yè)要滿足這些要求，顯然單一的產(chǎn)品是做不到的，必須有專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)做保障，故而對農(nóng)化服務(wù)提出了更高層面的要求。正是源于規(guī)模農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)資企業(yè)間的競爭將由單純的產(chǎn)品競爭上升為服務(wù)競爭，企業(yè)間比拼的除了產(chǎn)品、技術(shù)，還有服務(wù)水平。

可以預(yù)見，在這樣的形勢下，肥料行業(yè)的農(nóng)化服務(wù)工作即將迎來蓬勃發(fā)展的大好局面。

二是要由指導(dǎo)型服務(wù)向跟蹤型服務(wù)轉(zhuǎn)變。

土地分散和農(nóng)民科技文化素質(zhì)低下，不僅限制了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的提升，也限制了農(nóng)化服務(wù)的全面開展。應(yīng)該說，目前肥料企業(yè)的農(nóng)化服務(wù)工作還主要以科技講座、測土配方、現(xiàn)場技術(shù)咨詢?yōu)橹鳎瑳]有更多的人力和財力對農(nóng)民實施跟蹤服務(wù)，**多只能針對示范田和部分種植大戶進行指導(dǎo)。

而在將來，隨著土地集中和種植大戶涌現(xiàn)，農(nóng)化服務(wù)的對象大大縮減，企業(yè)就會有更多的精力加大對終端售前、售中、售后服務(wù)的力度。

全程跟蹤開展配方施肥、新技術(shù)推廣應(yīng)用、病蟲害防治等工作，使農(nóng)資產(chǎn)品與農(nóng)化服務(wù)在銷售中達到完美的結(jié)合。

三是要由單一技術(shù)服務(wù)向綜合技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變。

農(nóng)化服務(wù)自身包含了極其豐富的內(nèi)涵，包括農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、測土施肥技術(shù)推廣、種植技術(shù)推廣、病蟲害防治、自然災(zāi)害預(yù)防和生產(chǎn)自救等。但是，生產(chǎn)企業(yè)在農(nóng)村開展全面綜合性的服務(wù)，受到了農(nóng)民科技文化水平低、土地過于分散、作物種類多樣等諸多限制，因而只能開展應(yīng)急、單一的農(nóng)化服務(wù)。

但是，土地集約化程度提高以后，這些問題將迎刃而解。因為規(guī)模化種植后，作物種植和管理處于同一水平，企業(yè)開展農(nóng)化服務(wù)的效率會明顯提升，同時還可以對合作社技術(shù)骨干、家庭農(nóng)場主開展定期、不定期的農(nóng)技培訓(xùn)，提升他們的農(nóng)技水平，使得合作社、種植大戶、家庭農(nóng)場主更好地融入到企業(yè)農(nóng)化服務(wù)體系中來。

中國農(nóng)業(yè)的日新月異正在給肥料行業(yè)帶來廣闊的想象空間，在這個巨大的市場中，如何為農(nóng)業(yè)提供更具創(chuàng)造性的農(nóng)化服務(wù)，將決定著農(nóng)資企業(yè)未來的生死沉浮。

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