云南、貴州春耕市場日益火熱，火熱中，仍然有些讓人擔心，當地種子化肥銷售經銷商在銷售過程中，競爭激烈，在當地不僅是買肥難，賣肥更難。到底是什么原因造成這樣的局面呢？

農民對肥料需求出現嚴重兩極分化，產品單一的品牌不好操作！

因為云南等地區施肥習慣兩極分化十分嚴重，經濟欠發達地區，農民對投入產出并不看重，施肥仍然一尿素為主，對緩釋肥、控失肥等新型肥料并不關注。而在種植經濟類作物和高原特色種植區，用肥較為挑剔，農民對水溶肥等產品較關注，能實現增產增收、不傷地、節本增效的肥料都十分受歡迎。這種兩極分化的需求，造成經銷商對肥料品牌難以抉擇！只能是將渠道逐漸下沉到種植大戶或者是輻射面積更小的銷售網絡。并且在推廣過程中通過農化服務、促銷活動、免費送肥等等手段層出不窮。

賒銷嚴重、資金周轉困難！

由于當地化肥種子銷售商多半是代理當地小廠家化肥品牌，而且存在賒銷嚴重、資金周轉困難等難題。尤其去年冬儲期間儲備大量的肥料，虧損極大。目前，云貴地區已進入春耕備肥旺季，大部分經銷商仍然看好后期市場。希望能改善當前狀況。

做種子化肥銷售需要認準品牌！

其實，在做種子化肥銷售過程中，重要的還是要認準品牌，大品牌產品品種多樣，例如：中鹽紅四方復合肥廠家產品線豐富，擁有緩控釋肥料、控失肥、抗旱肥、水溶肥等十五大系列、200多個品種，已經具備從低端到高端的較為完整、合理的產品線結構。多元的農化產品組合：尿素、磷酸二胺、過磷酸鈣、氯化銨、各類系列復合肥產品。(1)堅強的科技合作，與中國農業大學、安徽農業大學、合肥工業大學、中國科學院沈陽生態研究所、合肥地球物理所等院校合作;(2)公司建有省級研究院，擁有高級工程師150專家團隊參與肥料的研究與開發。

(3)公司擁有先進的生產工藝：擁有高塔造粒空冷技術;氨化造粒技術;中科院控失肥專利技術聚合成膜緩釋肥料生產技術等。

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