莊稼發(fā)生病蟲草，請把陳集陳浩找。

陳浩是位土專家，包你種地年年發(fā)。

這是陳浩門頭上的一段廣告語，也是對陳浩**直白的介紹。

在農(nóng)資行業(yè)，有著眾多的經(jīng)銷商，他們一般經(jīng)營著多則數(shù)十少則單一的品牌復(fù)合肥產(chǎn)品。他們很辛勞，如農(nóng)民耕地一般耕耘著市場，又如農(nóng)民秋收一般期待著收獲銷量。很多農(nóng)資經(jīng)銷商都是白手起家，也有些從種子、農(nóng)藥轉(zhuǎn)型。

他們中，有些通常是依靠某個(gè)品牌起家，再逐漸代理其他品牌，慢慢將生意做大，紅四方淮北濉溪縣陳集鄉(xiāng)代理商陳浩就是這樣的。化肥、農(nóng)藥、種子他都經(jīng)營，化肥以紅四方品牌為主，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)年銷量超千噸，做到服務(wù)至上，客戶**，用產(chǎn)品質(zhì)量說話，是當(dāng)?shù)?ldquo;小村出大富”的典范。 

（陳浩（左一）的農(nóng)資店就在淮北濉溪縣陳集鄉(xiāng)）

濉溪縣，為安徽省淮北市**轄縣，農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢明顯，是國家重要的糧食和畜禽生產(chǎn)基地，素有“酒鄉(xiāng)煤城”、“中原糧倉”的美譽(yù)。良好的地理位置及較大的種植面積，使其成為大小肥料品牌的集散地，競爭激烈，眾多品牌各顯神通，只為占得一席之地。 

陳浩的農(nóng)資店就在淮北濉溪縣陳集鄉(xiāng)，地里位置好，交通便利，自2011年以來一直經(jīng)營紅四方的肥料。如果要好好捋一捋他與紅四方的“緣分”，沒有一壺酒，恐怕沒法“把好故事說完”。

（促銷活動(dòng)中）

“我來自農(nóng)村，對于農(nóng)業(yè)的興趣自然要多于其他行業(yè)，經(jīng)營農(nóng)資之后，更加是這樣了。”陳老板說，他并沒有怎么去刻意規(guī)劃職業(yè)生涯，就是本著干一行愛一行的態(tài)度，一直在農(nóng)資業(yè)摸爬滾打。而正是這種熱愛引導(dǎo)的路徑選擇，**終成就了他與紅四方的深厚“情與義”。 

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。提起這幾年，陳老板感慨萬千，“大環(huán)境不好，市場競爭激烈，農(nóng)民種植積極性降低，許多問題擋在面前。那么，要想立足市場，贏得市場，我想，唯有堅(jiān)持大品牌、好產(chǎn)品。肥料，我主要經(jīng)營大品牌如紅四方，讓老百姓用的放心，我信任紅四方！” 

即使在市場十分不好的時(shí)候，他仍然堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨賣產(chǎn)品，用獎(jiǎng)品促銷，組織客戶參觀公司，進(jìn)村莊宣傳訂貨，逢集時(shí)加大宣傳訂貨，開農(nóng)民會，自己搞示范田，他堅(jiān)決不賒銷。“一開始是挺難的，量上不去，但是我一直沒有動(dòng)搖，相信這跟紅四方的產(chǎn)品定位是相吻合的。”陳老板說。

在經(jīng)營農(nóng)資的時(shí)候，陳老板見過不少種植大戶買到質(zhì)量低劣肥料而遭受損失的案例。他的結(jié)論是要敬畏市場，重視信譽(yù)，“我很認(rèn)同紅四方的理念，產(chǎn)品質(zhì)量要好，要穩(wěn)定，靠價(jià)值而不是價(jià)格，這樣才能真正贏得客戶。我個(gè)人非常堅(jiān)持穩(wěn)中求勝的原則，也許賺的不是**多的那個(gè)，但是細(xì)水長流，經(jīng)得起考驗(yàn)。”

在客戶開發(fā)上，陳老板憑借著敏銳的市場判斷，意識到農(nóng)化服務(wù)非常重要，“我有一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，種地找我包你發(fā)。”他得意地指了指門頭上的那首詩——莊稼發(fā)生病蟲草，請把陳集陳浩找。陳浩是位土專家，包你種地年年發(fā)。

這幾年，也有不少誘惑。陳老板透露，曾有一些肥料廠希望他代理，給的條件非常好，但他都婉拒了。“作為農(nóng)資經(jīng)銷商，如果產(chǎn)品不穩(wěn)定，是賣不動(dòng)的，就算賣出去，萬一出問題，心理上也過意不去，干我們這行大多是老實(shí)巴交的農(nóng)民，本來就不容易。”

“所以，這就是‘選來選去，紅四方好’呀。”陳老板笑稱，“目前我在陳集鄉(xiāng)經(jīng)營，客戶從來不需要過多解釋，只要是紅四方，大家的**反映就是肥料不錯(cuò)。其實(shí)，做生意就是做人，相互信任才能長久合作。” 

在這些經(jīng)銷商成長的過程中，難免會經(jīng)歷成長的痛，這包括國家政策帶來的種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，也包括品牌數(shù)量的增多帶來的生意模式的改變，總之在過去十多年內(nèi)，成就了一批業(yè)績與能力共同成長的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，共同支撐著農(nóng)資行業(yè)的成長。別看經(jīng)銷商的學(xué)歷不高，他們的生意觀還有強(qiáng)烈的求知欲帶領(lǐng)著他們一路向前，不斷刷新著銷量記錄。

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