公司生產(chǎn)復(fù)合肥的，要直銷到農(nóng)民手上，不管是種植大戶還是小戶。不允許找零售商合作?？蓡栴}是，農(nóng)民都已經(jīng)被原來的那幫化肥忽悠團給搞怕了，而自己在沒有得到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的支持的情況下，農(nóng)民不信任自己，怎么辦？

怎么辦？我只想問一句，復(fù)合肥廠家做直銷，你做好準(zhǔn)備了嗎？

就目前復(fù)合肥市場來講，已經(jīng)有很多區(qū)域內(nèi)的企業(yè)開始了走向復(fù)合肥直銷的路。因著本土化的優(yōu)勢，讓自己的業(yè)務(wù)員取代了原來經(jīng)銷商的位置，直接對接農(nóng)戶。這是一種新模式，也是一種不錯的模式。

當(dāng)然這個模式也是存在很多的問題，首要的就是信任問題！

大多數(shù)地方的農(nóng)村和農(nóng)民被化肥忽悠團給清洗過了，換句話來說就是已經(jīng)坑過了。這就造成了農(nóng)民對廠家直銷的一種信任度的缺失。這樣的話，廠家首先要做的是從新建立這種信任度，而信任度的建立不是一朝一夕的事情，**短也得是經(jīng)歷過你們一次的合作以后，缺失的信用度想用嘴換回來，太難，必須行動。

當(dāng)然，有一些地方?jīng)]有被化肥忽悠團給涉足到，這些地方對于做直銷的企業(yè)來說就容易很多。怎么做？兩個選擇，一個是把村支書做成自己產(chǎn)品的代言人，另外一個是讓種植大戶從自己的產(chǎn)品使用者變成自己產(chǎn)品當(dāng)?shù)氐膫鞑フ摺＞唧w怎么操作？當(dāng)然是用利益誘惑了。企業(yè)既然要做就應(yīng)該有自己的一套方案。至于這么搞定種植大戶？忽悠團的方法值得借鑒，具體就不多說了，只要忽悠團沒有涉足的地方，企業(yè)做直銷還是比較容易的。反正，我知道有一個種子企業(yè)的業(yè)務(wù)員聯(lián)合制經(jīng)銷商，給種地大戶帶到縣城洗腳，一下子把他們種子給搞開了。方法很多，關(guān)鍵是要找。

那關(guān)于化肥忽悠團摧殘過的地方，就真沒有那么容易了。剛才已經(jīng)說了，他應(yīng)該是一個信任度從新建立的過程，所以企業(yè)急不得。如果著急就得去攻克當(dāng)?shù)氐恼块T，讓政府部門給你代言。當(dāng)然，我知道，大多數(shù)企業(yè)借用不好政府這個關(guān)系，所以還是說說能操作的方法吧。

要建立信任度，兩者之間就得發(fā)生交易，只有通過行動才能證明。所以，剛開始必然是想盡一切辦法讓農(nóng)民先用上產(chǎn)品，如果企業(yè)實力夠大，信心夠足，你可以全縣賒銷，我估計很多企業(yè)沒有這個魄力。并且，既然直接做到了農(nóng)村，那就是想做現(xiàn)款。所以，前期就只能死纏爛打。為什么這么？你找到農(nóng)民，如果家里種了十畝地，你給他說，你先用一畝地試試，就是這么一個套路。但是，因為不信任，我估計找十戶農(nóng)民有可能十戶都不會去花錢購買你一畝地的試試。就看你怎么說了，一代肥料一百多塊錢，切入進(jìn)去還是比較容易的。只是量肯定走不了那么大了，你說呢? 那這個過程，就是在**次用肥到第二次用肥就是你和農(nóng)民建立信任度的時候，是不是你把肥料放到這里以后就不管了，還是農(nóng)民用上了以后，你十天半月的回去看一下，到地里跟蹤跟蹤，看著長勢不錯，大規(guī)模的觀摩會跟上，市場開展應(yīng)該還是比較容易的。前提是，你既然做到了農(nóng)民，你的價格一定要有足夠的對比，而不能簡單的象征性的少幾毛錢，沒有人會為了那幾毛錢去感冒的。

盡管信任問題是當(dāng)前復(fù)合肥直銷存在的**大問題，但是任何新鮮事物的出現(xiàn)都是有一個磨合適應(yīng)期，等到市場逐漸接受、客戶逐漸信任后，銷量將呈“噴井”式增長。

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