安徽肥東縣經銷商 陳文明

時下，復合肥質量良莠不齊，行業競爭日趨激勵，個別商戶唯利是圖、販假售劣，農民辨識能力有限、習慣于購買“人情肥”、“禮品肥”、“忽悠肥”，結果看似占了小便宜，實則是吃虧上大當，當季莊稼產量上不去，土壤環境受到損害。給主流品牌——紅四方緩控肥的銷售推廣形成巨大阻力，也使農民的增產增收受到了限制。

為了突破常規、創新模式，實現品牌營銷的可持續增量，紅四方肥業公司將田間地頭作為主戰場，把觀摩會與促銷會有機結合，取得了良好的推廣效果。

農民朋友是打交道的人，也是看重實效的人，只要產品質量真、效果好，就會放心大膽的用，就會毫不吝嗇的向親朋好友們推薦。

也正是掌握了農民朋友的這種心理，今年，紅四方將緩控肥的推廣進行了縝密策劃，在區域零售網點設置1-2塊紅四方緩控肥示范田，并依次組織當地農戶到田間觀摩，將示范田附近的農戶邀請來，通過示范田對照，玉米、棉花長勢的差異對比講解，讓他們看到了紅四方緩控肥的好處與實效，加深對品牌的認知。

通過7、8月份幾場觀摩促銷，在今年行情普遍不景氣的情況下，肥東北片楊塘區域緩控肥銷售實現逆勢增量，田間地頭促銷取得了實實在在的效果！