自2017年以來，陳光輝負(fù)責(zé)紅四方化肥廠吉林中心的銷售工作，他日夜兼程，時不我待的投入到營銷渠道拓展、銷量提升和團(tuán)隊建設(shè)中。他從全局出發(fā)，圍繞實現(xiàn)吉林紅四方復(fù)合肥產(chǎn)銷平衡，促進(jìn)肥業(yè)公司高質(zhì)量發(fā)展制定了中長期發(fā)展計劃。通過3年的努力，發(fā)展了千噸級鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶7個，通過指導(dǎo)和幫助，該中心有2人晉升區(qū)域經(jīng)理，1人晉升中心經(jīng)理，2名業(yè)務(wù)員先后榮獲“營銷功臣”稱號，團(tuán)隊建設(shè)得到全面發(fā)展，產(chǎn)品銷量逐步提升。

2019年吉林中心實現(xiàn)銷量較2018年增長32%。2017年吉林中心人員大幅度變化，8人中有6人是剛進(jìn)公司不到一年的新人，他們不畏艱難，克服困難，連續(xù)保持快速增量，人均增量超過千噸。在銷量提升的同時，大力優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，按照公司領(lǐng)導(dǎo)新品占比達(dá)到30%的要求，吉林中心連續(xù)兩年新品占比不斷增加，在控失肥市場整體低迷的情況下，2019年新品（控緩釋肥）實際完成率達(dá)251%。在風(fēng)險防控上，中心嚴(yán)格控制賒銷的同時保持銷量不受影響，全年無應(yīng)收賬款，2020年堅決實現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨銷售。

2017至2019年，陳光輝帶領(lǐng)團(tuán)隊重點加強扶余基地周邊市場的調(diào)整和規(guī)劃。2017年開始著手調(diào)整基地周邊渠道建設(shè)，堅持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)直供渠道為核心，調(diào)整傳統(tǒng)代理渠道與直供渠道之間的關(guān)系，憑借十多年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道開發(fā)和管理經(jīng)驗，制定基地周邊市場渠道保護(hù)發(fā)展計劃，培育出千噸以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶3個，榆樹市場成功突破6000噸大關(guān)，基地周邊市場進(jìn)入良性發(fā)展階段，將成為東北市場穩(wěn)定持續(xù)增量的樣板市場。2019年，通過蛟河平臺庫的設(shè)立，徹底解決東部山區(qū)小噸位補貨，旺季找不到車，發(fā)不了貨的問題，實現(xiàn)東部市場新增直供渠道5個，實現(xiàn)增量1500噸。2020至2021年，中心將優(yōu)化南部市場管理模式，以四平為核心的南部市場將進(jìn)入調(diào)整發(fā)展期，重新規(guī)劃市場格局，優(yōu)化現(xiàn)有客戶渠道，著重加強新渠道的開發(fā)和建設(shè)；同時加強農(nóng)安、德惠直供市場的進(jìn)一步開發(fā)工作，提高利潤產(chǎn)品的銷售，助力銷量的高速均衡發(fā)展。

陳光輝堅持以基地市場為中心，兩翼發(fā)展的指導(dǎo)思想，通過三年的市場深耕和培育基地，基地周邊市場銷量提升明顯，渠道質(zhì)量較好，市場成長較快，培育了3個千噸以上的客戶，為中心銷量增長做出貢獻(xiàn)。蛟河庫作為東部市場副基地建設(shè)，帶動?xùn)|部山區(qū)小網(wǎng)點、大戶點銷售，同時向吉林、舒蘭市場輻射銷售；以蛟河為中心的東部區(qū)域，今年也取得較好的效果，增量1500噸。2020我們將在通榆設(shè)庫，西部市場以通榆、乾安、洮南地區(qū)展開密集分銷，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，以網(wǎng)點數(shù)量帶動銷量，進(jìn)一步挖掘西部銷量潛能。在傳統(tǒng)渠道開發(fā)上，今年吉林中心新增客戶34個，人均開發(fā)3個，新客戶平均銷量100噸以上，新增客戶實現(xiàn)銷量3444噸。在渠道質(zhì)量提升方面，2019年實現(xiàn)4個千噸客戶的培養(yǎng)，極大的提高了品牌持續(xù)影響力。在渠道創(chuàng)新和新型渠道開發(fā)上，在開發(fā)傳統(tǒng)渠道的同時，大力開發(fā)以合作社、新型種植主體為代表的新型渠道，今年在乾安接洽了鴻安食品有限公司（甜玉米）、長春金苑種業(yè)、中儲糧、吉林金控、九臺種業(yè)等多家跨界經(jīng)營主體，其中長春金苑種業(yè)、九臺種業(yè)已經(jīng)達(dá)成合作，其他幾家均已達(dá)成合作意向，2020年將進(jìn)入正式合作期。

在陳光輝的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊全員素質(zhì)普遍提高。中心加強單兵作戰(zhàn)能力，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性，培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員主動學(xué)習(xí)意識，提高主動學(xué)習(xí)力。加強協(xié)同作戰(zhàn)能力，通過對重點市場的幫扶，由中心所有人員組成小分隊，集中地面推廣宣傳，如：在榆樹地區(qū)的扶貧觀摩會、在蛟河地區(qū)的車貼小分隊。讓團(tuán)隊成員相互了解、融入。中心和區(qū)域經(jīng)理、黨員以身作則，主動學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技能和公司規(guī)章制度，帶動團(tuán)隊學(xué)習(xí)氛圍，從各方面提高團(tuán)隊成員的整體營銷素質(zhì)。中心還進(jìn)一步加強團(tuán)隊制度建設(shè)，強化主營業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)制和統(tǒng)一管理制度，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的主觀能動性和責(zé)任心，同時保持上下溝通順暢。加強技能培訓(xùn)方面組建以儲誠東為代表的會議營銷小組，系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)企業(yè)文化、產(chǎn)品知識，產(chǎn)品賣點、唱單技巧等會議營銷知識，通過內(nèi)部培訓(xùn)和鼓勵大家主動嘗試，讓每個人都能獨立的成功開訂貨會、農(nóng)民會。組建以嚴(yán)松為代表的銷售攻堅小組，培養(yǎng)新人的銷售技巧，以實戰(zhàn)指導(dǎo)新人如何溝通客戶，促成與客戶的合作。