2020年，在全國全力抗擊新冠疫情的情況下，中鹽紅四方肥業(yè)第一季度復(fù)合肥銷售實現(xiàn)同期40%的增長，這是央企運(yùn)籌帷幄實力的展現(xiàn)，也是眾志成城團(tuán)結(jié)協(xié)作的成果；既有前方將士不畏艱難的拼搏，也有后方巾幗默默無聞的奉獻(xiàn)！

銷售管理崗位：竭盡全力抓服務(wù) 默默奉獻(xiàn)終無悔

眾所周知，銷售管理崗位的重要性，這是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要“樞紐”。她們不僅要確保每張發(fā)票的正確性，訂單品種的正確性，還要處理購銷合同的上傳、生效、歸檔，一些價格政策報告的整理，每筆業(yè)務(wù)都得清清楚楚。一年365天，即使是節(jié)假日、休息日，也都有人在崗。面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識。由于銷售管理崗位的工作繁雜，所以處理事情必須快、精、準(zhǔn)。

3月，在缺員的情況下，銷售管理部門全員加班加點，完成了復(fù)合肥開票任務(wù)的歷史性突破。她們付出了心酸和汗水，每天早晨六點半開始下單審單，晚上八點半還在核單開票……孩子在等著媽媽回家，家人在等著一起吃飯，為了保質(zhì)保量完成工作，大家伙兒都無怨無悔，不給銷售拖后腿。特別是在發(fā)貨高峰的3月底，她們恨不能一天當(dāng)兩天使用，接電話、下單、對賬、開票、傳合同、調(diào)賬……為的就是能夠及時將貨發(fā)出去，解決業(yè)務(wù)員的后顧之憂。

3月份，新的銷售平臺開始運(yùn)行，業(yè)務(wù)流程在調(diào)整中運(yùn)行；3月份，部分銷售公司結(jié)算款要審核入賬；3月份，銷量突破帶來大量的訂單要處理，大量的發(fā)票要審核……6800多條銷售訂單、6400多張發(fā)票、2600多條其他應(yīng)收單、253個客戶的結(jié)算單……一串串沉甸甸的數(shù)字,數(shù)不勝數(shù)的電話和信息，在她們的頑強(qiáng)拼搏下，最終圓滿完成了所有的任務(wù)，給3月份的業(yè)績畫上完美的句號。

扶余團(tuán)隊：橫刀立馬 勇敢拼搏

為打造標(biāo)桿市場、現(xiàn)實基地市場密集分銷，助力扶余工廠產(chǎn)銷平衡，切實做到渠道質(zhì)量和數(shù)量的共同提升，2020年東北公司成立扶余銷售中心，這是一支年輕的隊伍，敢于擔(dān)當(dāng)和拼搏的團(tuán)隊！ 在近60天的戰(zhàn)斗中，他們表現(xiàn)出了超強(qiáng)的執(zhí)行力、凝聚力，面對疫情困難，他們堅信一定會迎來春暖花開。在到達(dá)市場后，按照地方政府要求進(jìn)行為期2周的隔離觀察，隔離限制了他們的手腳，并不能束縛他們的工作，通過電話、微信視頻等工具積極溝通客戶提前建倉壓貨，保持市場行情的分析交流，面對物流發(fā)貨受阻，協(xié)助辦理通行證明。

2月12日，他們發(fā)出了東北市場第一車肥料，2月23日解除醫(yī)學(xué)觀察隔離，他們每天驅(qū)車400多公里，走訪市場督促客戶春耕備貨，成為東北地區(qū)最早啟動的農(nóng)資市場；截止3月底，扶余中心累計發(fā)貨較去年同期增長88.9%，其中控失肥、緩釋肥、腐植酸肥占銷量54%，且?guī)椭?jīng)銷商實現(xiàn)完全分銷無庫存。

醴陵中心：初生牛犢不怕虎 迎難攻堅向前沖

建渠道、推新品、促增量，圍繞基地、緊盯目標(biāo)，第一季度即實現(xiàn)增長率71.79%，取得驕人的戰(zhàn)績，打下良好的基礎(chǔ)。新成立的銷售中心，有活力的作戰(zhàn)團(tuán)隊，這就是紅四方肥業(yè)的西南公司醴陵中心。

新冠病毒最為嚴(yán)重的時期，也是春季果樹肥促梢、早稻用肥的關(guān)鍵時期，醴陵中心針對疫情發(fā)展結(jié)合市場實際，開展了一系列營銷措施，正是這些措施得當(dāng)有力，才能在艱難的市場上站穩(wěn)腳跟，為后期發(fā)展打下基礎(chǔ)：

一是積極開展物流運(yùn)輸變革。醴陵中心都是以汽運(yùn)為主，在3月份汽運(yùn)不暢的情況下，積極溝通客戶，將汽運(yùn)改為火運(yùn)，幫助客戶及時將所需產(chǎn)品運(yùn)到市場，搶占了市場份額。

二是靈活多變調(diào)配品種。3月份產(chǎn)品品種不齊全，業(yè)務(wù)人員沒有等待，轉(zhuǎn)變思維，積極溝通客戶，更換產(chǎn)品，推薦替代產(chǎn)品等措施，圓滿完成3月份任務(wù)。

三是積極溝通創(chuàng)造機(jī)會。疫情期間，業(yè)務(wù)人員加強(qiáng)和客戶之間的聯(lián)系，利用各種宣傳工具，將市場行情和疫情發(fā)展對農(nóng)資行業(yè)的不利因素分析給客戶知道，讓客戶了解市場實際情況，突出紅四方品牌、物流優(yōu)勢，從而順利獲取更多的訂單，保證了春耕生產(chǎn)需求，彰顯了“紅四方中央直屬企業(yè)”的實力和擔(dān)當(dāng)。

成績屬于過去，不忘銷售目標(biāo)，市場還在朝著好的方向發(fā)展，醴陵中心將會抓住機(jī)遇，勇于擔(dān)當(dāng)，爭取超額完成公司下達(dá)的年度任務(wù)。

戴鵬飛：戰(zhàn)疫下的春耕 困境下的突破

今年受疫情影響，客戶無法像往年銷售一樣進(jìn)屯下鄉(xiāng)宣傳，面對萬難局面，戴鵬飛和吉林白城客戶曹海萍溝通商議，加強(qiáng)線上銷售，通過微信、快手等平臺組建農(nóng)技推廣群，推廣并宣傳紅四方肥料。

為此，他們創(chuàng)建農(nóng)戶微信群，在群里聘請農(nóng)業(yè)方面專家講農(nóng)業(yè)專業(yè)知識，在線提問，加強(qiáng)互動，把群員的情緒調(diào)動起來，最大程度的提高農(nóng)戶學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)的積極性；宣傳紅四方肥料的獨(dú)特性質(zhì)，由農(nóng)藝師講解紅四方化肥的功能，因地質(zhì)宜地為農(nóng)戶進(jìn)行配肥；充分調(diào)動老用戶的積極性，讓老用戶在群里積極發(fā)言，把紅四方肥料的優(yōu)勢通過現(xiàn)身說法允分展示給新的用戶，這種作用比任何廣告的作用都強(qiáng)大；當(dāng)群員擴(kuò)展到一定數(shù)量時，通過有獎發(fā)朋友圈的方式擴(kuò)大紅四方肥料的宣傳面。通過微信網(wǎng)絡(luò)宣傳，白城紅四方經(jīng)銷商曹海萍已確定的訂單銷量較往年不降反升，元宵節(jié)前后，銷量已突破去年整個2月份的銷售份額。

線上銷售在白城客戶這里取得顯著效果的同時，于是，戴鵬飛就大力鼓勵其他客戶也參與進(jìn)來，積極聯(lián)系年前拜訪過的意向客戶，成功開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶兩名。

付出總有回報。3月，戴鵬飛的市場實現(xiàn)復(fù)合肥銷量同比增長率達(dá)288.2%，第一季度同比增長率190%的好成績。戴鵬飛說還會繼續(xù)努力，在接下來的時間里將做出更好的成績，向公司上交一份滿意的答卷。 

洪少春：只爭朝夕、不負(fù)韶華

面對市場特殊情況，洪少春經(jīng)理不放棄，不妥協(xié)，積極溝通市場，克服困難，前期采取電話、微信視頻會議等線上方式聯(lián)系各個網(wǎng)點，組織備貨、訂貨；在解除封閉式管理后，在做好疫情防護(hù)措施前提下，洪少春經(jīng)理第一時間走訪市場，并協(xié)助經(jīng)銷商深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，做好產(chǎn)品宣傳和新品推廣。面對部分客戶信心缺乏，拿貨不積極，洪少春經(jīng)理就逐一拜訪、疏導(dǎo)，為客戶分析市場動態(tài)，打消客戶顧慮，增強(qiáng)客戶信心，說服鼓勵提前備耕備貨。同時，他還對每個市場及客戶進(jìn)行分析，積極溝通和努力開發(fā)客戶，搶抓每一個機(jī)會、抓住每一個訂單，實現(xiàn)銷售成交。

只爭朝夕、不負(fù)韶華。為了抓住一年一度的銷售季節(jié)，他堅持在市場一線2個半月沒有返回合肥，頂著家庭的壓力，迎著市場的困難，他通過不懈的努力，很好的完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)，并實現(xiàn)第一季度銷量增長8倍之多，為廣大的營銷人員樹立的標(biāo)桿和榜樣！

劉乙均：疫情受限 思想不停 

在過去的三個多月里，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)真切的指導(dǎo)和關(guān)心下，在所有同仁真摯的幫助和支持下，劉乙均的銷售業(yè)績得到了突破性的增長。第一季度銷售量同比增長率131.07%，其中，高端產(chǎn)品智能肥和特肥占比20%以上，特別是在3月份，同期增長率達(dá)到713.89%。對于這樣的成績，劉乙均認(rèn)為離不開公司完善的銷售機(jī)制、廣闊的銷售市場和廣泛的領(lǐng)導(dǎo)支持，當(dāng)然，還有他的工作策略和銷售經(jīng)驗。

在過去的幾年里，他堅持發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞，任勞任怨的老黃牛精神，恪盡職守、腳踏實地的完成本職工作。幫助客戶開展每一場田間地頭的營銷會議，協(xié)助客戶做好每一年的銷售計劃。同時，也為自己做好年度計劃和月周日的工作計劃。有了計劃，才能有條不紊的開展工作。比如，開拓一個新市場，他會做好充分的市場調(diào)查，做到心中有數(shù)，聯(lián)系顯在客戶，挖掘潛在客戶，堅持做到主動銷售而不是被動銷售。

現(xiàn)在的成績是對他辛勤工作的最好肯定，這也將鞭策他在日后的工作中，更加勤勤懇懇，不怕艱辛，創(chuàng)造新的銷售亮點。

王磊：強(qiáng)化自身技能、提升服務(wù)質(zhì)量

王磊，2019年4月進(jìn)入農(nóng)化服務(wù)中心。一向謙虛好學(xué)、善于溝通、樂于幫人的他，鍛煉了自己能力，提升了農(nóng)化服務(wù)中心的形象。服務(wù)前主動溝通交流、做足準(zhǔn)備，服務(wù)中實事求是、熱情自信，充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢，解決用戶問題，促進(jìn)肥料銷售。

出差期間，他主要在測土配方施肥、宣傳培訓(xùn)會、肥料試驗示范、農(nóng)化技術(shù)培訓(xùn)、種植異議處理、專家答疑解難等方面開展工作，會議營銷與現(xiàn)場促銷共54場次，編寫宣傳材料31篇，編寫高企材料4篇，協(xié)助進(jìn)行肥料試驗示范共計3個，協(xié)助有效處理種植異議6個。除此之外，他還協(xié)助同事處理相關(guān)工作。

3月份，他在河南省商丘市、新鄉(xiāng)市進(jìn)行農(nóng)化服務(wù)工作，協(xié)助師傅推廣新品和技術(shù)應(yīng)用，落實60多噸的養(yǎng)吧控失肥。同時，跟蹤協(xié)調(diào)全國農(nóng)技推廣中心試驗示范，協(xié)助經(jīng)銷商開展宣傳推廣會1場，現(xiàn)場促銷7場次，編寫宣傳材料和施肥方案共計14篇，協(xié)助有效處理種植異議2個，協(xié)助開展網(wǎng)上直播講解玉米科學(xué)施肥技術(shù)。

“兵馬未動 糧草先行”，王磊始終做到有備無患，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，通過面對面零距離的服務(wù)，努力把農(nóng)化服務(wù)做到實處，唱響中鹽紅四方的農(nóng)化服務(wù)品牌。

李研：愛拼才會贏

2019年12月份，李研從四方磷轉(zhuǎn)到西南銷售公司。初次跟呂平經(jīng)理出差拜訪客戶的時候，他只能全程聽其他人交流，今年銷量如何，競爭對手的政策，糧食的價格，產(chǎn)品的創(chuàng)新，銷售模式……通過四個月的學(xué)習(xí)，李研開始逐步融入市場，了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植結(jié)構(gòu)以及農(nóng)戶對本品悉知度，施肥情況，使用效果，各競爭品信息及市場占有率。后期，李研也單獨(dú)嘗試去各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，拜訪了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商，漸漸感覺到市場推廣、市場服務(wù)的重要性，他還成功開發(fā)了新客戶，并順利發(fā)貨，第一季度實現(xiàn)增長率166.59%，3月份銷量增長率80.50%。

位于基地市場，面對即將投產(chǎn)的醴陵基地，團(tuán)隊的壓力都很大，更何況是一個剛?cè)肼殸I銷的新生，但李研知道唯有加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提升自身技能，才能不拖后腿；做好渠道開發(fā)，提高市場密度，才能滿足不斷增加的銷售目標(biāo)。

楚友攀：踏平坎坷成大道 斗罷艱險又出發(fā)

做為一名農(nóng)資銷售人，楚友攀經(jīng)歷了宅在家里也能為祖國做貢獻(xiàn)的時刻，但心里沒有一刻不惦念自己的銷售工作。響應(yīng)號召復(fù)工復(fù)產(chǎn)，辦理好復(fù)工證明，戴上口罩配上消毒酒精，2月5日進(jìn)入闊別12天的辦公室。統(tǒng)一思想、分析特殊時期的銷售形勢，討論應(yīng)對措施，梳理數(shù)據(jù)、部署工作思路……

腦海中方立貴董事長——相信就能取得勝利的講話還歷歷在目。是的！現(xiàn)在就進(jìn)入銷售狀態(tài)，現(xiàn)在就跟進(jìn)客戶，現(xiàn)在就打通物流，現(xiàn)在就實現(xiàn)銷售！保證肥料銷售就是最好的抗擊疫情，就是最好的對公司負(fù)責(zé)，就是最好的實現(xiàn)自我價值。從公司回家后就召開區(qū)域視頻會議，宣貫公司領(lǐng)導(dǎo)指示，動員全體組員，逐一電聯(lián)客戶。

運(yùn)城客戶接到來電很是激動：“臨猗市場開始要貨了，湖北肥料供不上，現(xiàn)在農(nóng)戶都急著要果樹催芽肥........”，“好的，我們湖北隨州也發(fā)不了貨，我來想想辦法，從合肥發(fā)貨，現(xiàn)在疫情期間還可以申請配發(fā)我司生產(chǎn)的84原液.......”楚友攀不慌不忙地回答。

唯有堅持才能見證奇跡，第一季度楚友攀實現(xiàn)復(fù)合肥銷量倍增，增長率高達(dá)240%。