紅四方代理商陳偉偉：央企品牌引領(lǐng)市場(chǎng)

2016年下半年，第一次接觸紅四方，這也是我農(nóng)資事業(yè)剛起步的一年，通過四年的努力，我們的肥料銷售份額做到了全區(qū)第二，并且有望在兩年內(nèi)達(dá)到全區(qū)第一的位置。

選擇一個(gè)合適的品牌是我能迅速取得成績的關(guān)鍵，而紅四方就是我的堅(jiān)強(qiáng)后盾。有了好的品牌接下來就要靠一款強(qiáng)有力的產(chǎn)品打開市場(chǎng)，因此，我選擇了紅四方控失肥來打響知名度！

“酒香不怕巷子深”已成過去，好的產(chǎn)品也要擴(kuò)大宣傳。為此，我們做了廣泛的宣傳工作，做示范田、扶貧捐肥、組織到公司參觀，就連區(qū)農(nóng)委的培訓(xùn)會(huì)，我們也在學(xué)習(xí)材料上做了廣告投放，由此收到的成效非常可觀！

好的宣傳還要有好的服務(wù)才能贏得客戶的信賴，因此，我們聘請(qǐng)了一位農(nóng)委退休的技術(shù)員做指導(dǎo)，只要農(nóng)戶們遇到問題，我們都會(huì)第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，為農(nóng)戶排憂解難。長此以往，我們與不少農(nóng)戶建立起了深厚的信任。而網(wǎng)點(diǎn)推廣會(huì)、測(cè)土施肥、提供高產(chǎn)方案等服務(wù)讓客戶源源不斷的找上門來，這樣一來我們就迅速在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，乃至不斷地發(fā)展壯大。

堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略一直以來是我們的經(jīng)營理念，我們堅(jiān)信只有堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略才能做出一番事業(yè)。未來，我們會(huì)不忘初心，與紅四方長期合作，為贛榆區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力！

紅四方代理商范四新：紅四方成就美好夢(mèng)想

我從2005年開始接觸紅四方，當(dāng)時(shí)紅四方還沒進(jìn)入中鹽集團(tuán)，2008年之后，紅四方進(jìn)入中鹽集團(tuán)成為央企大品牌，從此“天翻地覆慨而慷”。中鹽紅四方像高鐵一樣快速發(fā)展，紅四方品牌迅速紅遍大江南北，形成祖國山河一片紅，也給確山帶來快速發(fā)展的機(jī)遇。對(duì)此我感受頗深，從開始的年銷量幾十噸，發(fā)展到今天，銷量突飛猛進(jìn)，翻了上百番。什么原因呢？我的真切感受有兩個(gè)方面：

品牌制勝，這是最重要的原因。選對(duì)品牌，少走彎路，事半功倍，這是取得勝利的首要條件，就像黑夜中航行的戰(zhàn)列艦，突然看到遠(yuǎn)處明亮的燈塔，指引著它朝著正確的方向前進(jìn)。我很幸運(yùn)，選擇了央企品牌——紅四方，許多經(jīng)銷商也找到我要求做紅四方品牌，這正體現(xiàn)了紅四方品牌的魅力。所以說是品牌助我成功，如果沒有紅四方，就沒有我現(xiàn)在的一切，是中鹽紅四方成就了我，感謝紅四方。在此，請(qǐng)?jiān)试S我深情的說一句：紅四方，我愛你！

團(tuán)隊(duì)協(xié)助。我認(rèn)為，再好的品牌沒有團(tuán)隊(duì)合作，也沒有成功的可能。“眾人拾柴火焰高”，只有選擇一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，靠集體的智慧和力量才能把事業(yè)做好。我們確山經(jīng)過多年的磨練和打拼，選擇了一批忠心耿耿、熱愛紅四方品牌的零售商，以此為核心，形成紅四方經(jīng)銷商小分隊(duì)。我們步調(diào)一致，緊密合作，才在確山打出一片紅四方的藍(lán)天，使紅四方在確山越來越好！

最后我想說，還等什么呢？不要猶豫，不必徘徊，讓我們一起選好紅四方品牌，打造一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，在中國廣闊的大地上叱咤風(fēng)云，去成就一番美好的夢(mèng)想吧！

紅色勁典代理商王新元：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是市場(chǎng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

2016年，我開始代理紅色勁典品牌，從開始的微量做到現(xiàn)在規(guī)模，我付出了很多。事實(shí)證明，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是市場(chǎng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。這是我一路走來的心得體會(huì)，和大家一起分享。

從基層做起，站在老百姓的角度思考：我的這個(gè)經(jīng)營模式和在座的很多代理商模式有一定的區(qū)別，我們創(chuàng)辦合作社，由合作社向下推廣宣傳，派發(fā)復(fù)合肥，直接到村，為每一位老百姓提供技術(shù)指導(dǎo)，從種子、農(nóng)藥、復(fù)合肥采購到打藥實(shí)現(xiàn)一條龍服務(wù)，以服務(wù)為主，減少老百姓的負(fù)擔(dān)，讓老百姓得到實(shí)惠。

開展觀摩會(huì)和宣傳會(huì)，打好地頭戰(zhàn)：好的東西需要推廣，不推廣別人也不知道好在哪里，讓老百姓親自體驗(yàn)，身臨其境，才會(huì)相信品牌的質(zhì)量，與此同時(shí)，每天以村為單位開宣傳會(huì)，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交流。

制定目標(biāo)，有目標(biāo)的推進(jìn)：一個(gè)縣這么多村該如何擴(kuò)大銷量？這是現(xiàn)有模式的弊端，做的精而不全，所以，我又制定了一個(gè)蛛網(wǎng)模型，精做一個(gè)村，向外擴(kuò)散，尋找接頭人，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋，朝著這個(gè)方向一步步推進(jìn)，相信今年一定會(huì)突破一千噸。

只有啟程，才會(huì)達(dá)到理想；只有拼搏，才會(huì)獲得成功；只有播種，才會(huì)有收獲。在這個(gè)復(fù)合肥競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，只有好的質(zhì)量保證，優(yōu)秀的服務(wù)支撐，才會(huì)將品牌越做越大。

如今，紅色勁典致力于“智慧農(nóng)業(yè)”的發(fā)展，匯聚了紅色勁典品牌的智慧，從默默無聞到現(xiàn)在的大品牌，靠的是產(chǎn)品質(zhì)量，靠的是紅色勁典營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)著奉獻(xiàn)，我相信紅色勁典品牌會(huì)做大做強(qiáng)！

江淮代理商宋院生：

我與江淮品牌一道成長

時(shí)光流逝，從2016年開始我與中鹽紅四方合作，經(jīng)歷了三年半的風(fēng)風(fēng)雨雨，從剛開始的全年銷量500噸到2019年的春季已實(shí)現(xiàn)銷售550噸，從第一年新產(chǎn)品30噸到現(xiàn)在的180多噸，離不開企業(yè)對(duì)我的支持。借此機(jī)會(huì)，我也表個(gè)態(tài)，今年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年銷量1200噸。

從開始做江淮品牌就一直響應(yīng)公司號(hào)召，在推廣上，我們自費(fèi)組織二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)議及大型農(nóng)民會(huì)，堅(jiān)持?jǐn)U大江淮品牌在襄陽的宣傳，絕不打折扣。三年多以來，我與廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理及時(shí)溝通，良性互動(dòng)，這種默契來自幾年來的愉快合作，我一直珍惜中鹽紅四方對(duì)我們的無限信任和無私支持，我也用實(shí)際行動(dòng)來回饋中鹽紅四方的信任。

俗話說，廠商一家親。我們與廠家是利益共同體，中鹽紅四方的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托中鹽紅四方的穩(wěn)步發(fā)展。作為經(jīng)銷商我也經(jīng)常換位思考，從廠家的角度出發(fā)，達(dá)到雙方利益的共贏，為此，我堅(jiān)持不退換貨，靠最大的能力銷售，即使有小問題我也是全部自己消化掉，三年多的合作時(shí)間從未給公司增添麻煩。

我相信，我會(huì)與江淮品牌一道成長，相互信任，相互支持；我更堅(jiān)信，與中鹽紅四方的合作前景會(huì)更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。

江淮代理商丁永彬：二十年風(fēng)雨攜手并進(jìn)

2019年是我們與中鹽紅四方合作的關(guān)鍵一年，上半年實(shí)現(xiàn)銷售同比增長57%，其中，新品占比達(dá)到44%，創(chuàng)造了五年來的好成績。

勝利的取得總是離不開辛苦的付出。面對(duì)上半年同行的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是許多小廠肥料的無規(guī)則低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，我們也彷徨過，但并沒有氣餒，我們積極地與中鹽紅四方的領(lǐng)導(dǎo)溝通，一起出謀劃策，尋找市場(chǎng)的突破口；在錢國祥經(jīng)理的策劃下，我們組織召開了網(wǎng)點(diǎn)訂貨會(huì)議，與經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)簽訂目標(biāo)協(xié)議書，把任務(wù)分解下去，既鎖定了網(wǎng)點(diǎn)，也保證了銷量。

回首過去，不知不覺間與江淮品牌的合作快二十年了，我和合作伙伴也從青春年少到了不惑之年。一路走來，中鹽紅四方已經(jīng)成長為中國化肥行業(yè)舉足輕重的龍頭企業(yè)，我們也從一個(gè)賣化肥的小零售網(wǎng)點(diǎn)成長為服務(wù)面積超過4萬畝的區(qū)域經(jīng)銷商。二十年來，我們一路風(fēng)風(fēng)雨雨，相互信任，相互支持，攜手并肩，中鹽紅四方一直是我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

成績只能代表過去，新的征程又在前方。榮譽(yù)既是動(dòng)力，也是壓力，下半年我們將在中鹽紅四方的帶領(lǐng)下，克服一切困難，努力尋找市場(chǎng)的突破口，讓江淮產(chǎn)品在壽縣造福更多的農(nóng)戶。我們相信，2019年一定會(huì)圓滿完成銷售任務(wù)，我們更相信與中鹽紅四方這樣央企合作，一定會(huì)讓我們的事業(yè)更上一層樓。