隨著土地流轉加快，各地將出現更多的種植大戶，當農資經銷商面對越來越多的種植大戶，是機遇還是挑戰呢？復合肥廠家紅四方復合肥市場中心主任分析說大戶將越來越多，如果農資經銷商采取置之不理的態度將是不可取的。但是面對這個情形，農資經銷商們又該怎么做呢？

站在農資經銷商的角度看這個問題，種植大戶有可能越過農資經銷商直接跟復合肥廠家（農資生產廠家）聯系，直接購買復合肥等農資產品。另一種是一級代理商會認為有可能不會對他有影響，更多影響的是下面的復合肥零售商（農資零售商），因為大戶們越過下面的零售商，而來一級復合肥代理商這邊提貨。顯而易見，在大戶出現后，在農資銷售這個活動還是圍繞復合肥廠家（農資生產廠家）、復合肥代理商（農資代理商）、復合肥零售商（農資零售商）、種植大戶、種植散戶這幾個對象。那么大戶的出現將有哪些環節做了改變呢？

下面是紅四方復合肥市場中心主任為大家分享大戶出現后，廠家與經銷商大戶如何操作的幾種思路。

第*一種，復合肥廠家和代理商幫助零售商發展大戶。

但是細細思量這一條路走不長，因為大戶的角度看，他們希望能直接和復合肥廠家合作，至少希望和復合肥代理商合作，通過減少流通環節來降低價格。

第二種，復合肥代理商直接和大戶合作。

這種思路比較符合大戶心理，這個客戶群體一般都是新增大戶，就是那些暫且還沒有被零售商納入銷售體系的大戶，原來零售商服務的還是要零售商服務，對于他們沒有抓到手里的大戶，則由復合肥代理商和復合肥經銷商們去聯系發展。

第三種，直接將大戶納入零售商體系。

這種情況下復合肥代理商（農資代理商）和復合肥零售商（農資零售商）達成一個利潤分成的協議。例如，零售商主動把大戶交給復合肥代理商，讓復合肥代理商和大戶直接合作，因為零售商知道，如果不把大戶交給代理商，大戶就會跑，與其讓他跑，不如直接交給代理商，這樣還可以從中獲得利潤。

第四種，復合肥廠家（農資生產廠家）出面與大戶聯系，復合肥代理商操作。

這里存在一些大戶，他們覺得只有和復合肥廠家（農資生產廠家）合作才符合大戶的身份。但是如果完全由復合肥廠家（農資生產廠家）來做，會出現兩個問題：第*一，復合肥代理商（農資代理商）不愿意，下級復合肥零售商更不愿意；第二，從技術手段來說，也沒有操作性。另外，復合肥代理商和零售商（農資代理商和零售商）的配送體系不能滿足要求，技術服務也跟不上，所以復合肥廠家（農資生產廠家）出面，復合肥代理商（農資代理商）來操作會是一個出路。

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