水溶肥銷售具有管理區(qū)域大、負責客戶分散、接觸作物雜等特點，那么做市場就不能眉毛胡子一把抓，要有側重，篩選好重點市場、重點客戶和重點作物。

我主要負責山西市場，而山西運城有一區(qū)兩市十個縣，是整個山西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重點地級市，面對傳統(tǒng)市場的困難，只有開拓新市場才能破局。永濟市、臨猗縣、萬榮縣以果樹為主，新絳縣、夏縣以大棚蔬菜為主，絳縣以櫻桃、草莓為主，因此運城市場理所應當成為我負責區(qū)域的重點市場。

隨著農(nóng)業(yè)對農(nóng)資要求的不斷提高，新型肥料越來越受市場熱捧，運城經(jīng)銷商開始了解紅四方水溶肥，作為年復合肥銷售量較大的專營客戶，運城經(jīng)銷商是重點客戶，但是對特種肥以前接觸很少，加上果價行情下滑，農(nóng)戶投資積極性嚴重受挫，如何讓運城客戶銷售紅四方水溶肥并且在銷量上有所突破，成為工作重點。

我們在運城市場尋找重點作物，結合河南市場山藥種植戶的經(jīng)驗，在運城黃河灘這片灘地發(fā)現(xiàn)有不少河北、山東、河南的種植戶，了解到山藥種植資金投入大、水溶肥追施次數(shù)多、種植戶追求高品質肥料的特點，通過走訪調查，掌握了山藥種植面積和用肥品牌、用肥習慣、用肥數(shù)量。

對于山藥這種高投入的作物來說，雖然市場容量大但是競爭也大，農(nóng)戶選擇肥料相當謹慎，差異化的懸浮水溶肥成為突破點。我們找到山藥種植的領頭人，說服其拿出十畝地試用，我們提供施肥方案，指導用水溶肥，在單次使用總量不變的情況下，懸浮水溶肥復配粉劑水溶肥的表現(xiàn)效果優(yōu)秀，紅四方品牌也在山藥種植戶心中有了一席之地。

但是我們不滿足現(xiàn)狀，如何讓山藥高產(chǎn)成為第一目標，測量每塊土壤的酸堿度、EC值，針對病蟲害用藥、澆水時間和水流量、用肥配肥的品類和數(shù)量，都做了詳細的記錄，然后根據(jù)挖出的山藥根系和生長情況總結經(jīng)驗，再把這些經(jīng)驗傳授給種植戶，得到了大家廣泛的認可，也讓紅四方水溶肥在當?shù)剞r(nóng)戶心中成為首選品牌。