上海位于中國華東地區(qū)，是長江三角洲沖積平原的一部分，同時上海市場也是我們中鹽紅四方肥業(yè)江蘇銷售公司的蘇南中心負(fù)責(zé)區(qū)域。2023年，上海市場的年度銷量同比增長較大，其中新品銷售占比提升明顯，水溶肥銷量實現(xiàn)新突破，復(fù)合肥實現(xiàn)量和質(zhì)的同步增長!

第一步：深入一線 深挖用戶需求

2023年，隨著肥料行情的波動以及市場啟動的遲緩，在前期發(fā)貨困難的情況下，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的勉勵下勇追猛趕，發(fā)揮昂揚的斗志，深入市場一線、扎根在田間地頭開展工作，深挖種植大戶需求。在堅持紅四方品牌定位的前提下，通過優(yōu)化組合公司產(chǎn)品，打好產(chǎn)品“組合套餐拳”，通過新品增效肥拉動普通肥的銷售，提高紅四方品牌在上海區(qū)域的知名度。

第二步：試驗示范 提升品牌影響力

早在2021年，我們通過在上海各個區(qū)縣農(nóng)技中心做試驗示范田的方式，成功將中鹽紅四方肥業(yè)“紅四方品牌”納入上海市配方肥料供貨企業(yè)推薦名單。此后2022年-2023年，通過紅四方肥料在試驗示范過程中的良好使用效果，極大提升了紅四方品牌在上海地區(qū)的品牌影響力，也提高了政府補貼肥的銷量。

第三步：農(nóng)化服務(wù) 深入農(nóng)戶心中

同時，在農(nóng)化服務(wù)中心農(nóng)藝師孫孝根的協(xié)助下，陸續(xù)在上海金山區(qū)、崇明島等區(qū)域開展以芯聚天、養(yǎng)吧控失肥等新型肥為主的新品推廣會和訂貨會。通過新品推廣訂貨會議，幫助客戶提前落實訂單，會議結(jié)束后，我們同孫孝根一同去田間地頭現(xiàn)場給部分有需求的種植大戶做好科學(xué)施肥指導(dǎo)，因地制宜地制定相應(yīng)施肥方案。通過線下與農(nóng)戶交流，為農(nóng)戶答疑解惑，提供完整可靠的農(nóng)化服務(wù)，贏得了農(nóng)戶對紅四方的的認(rèn)可。這種模式也幫助客戶開拓了市場，提升了銷量，得到了客戶一致肯定。

我們通過深入一線，了解用戶需求，在做好試驗示范以及農(nóng)化服務(wù)的基礎(chǔ)上，靈活運用公司銷售政策，緊抓需求、促進(jìn)訂單成交，讓紅四方品牌在上海站穩(wěn)了腳跟，把紅四方做到用戶及客戶的心里，進(jìn)一步提高政府補貼肥及紅四方渠道客戶肥料的銷量。最終在前期發(fā)貨不理想的情況下，經(jīng)過扎實的基礎(chǔ)工作實現(xiàn)逆勢增長。

2024年，我們將在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事們的幫助下，以紅四方春季新品肥料推廣為主，全力以赴做好春耕保供工作，再創(chuàng)佳績，為公司的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)自己的光和熱！